2013年，六角钢管钢企和终端客户的微妙关系

2013年，六角钢管钢企和终端客户的微妙关系

很多六角钢管公司的利润依旧和之前两年一样，今年钢市持续低迷的状态下。甚至下降很多。

下面我来利用一个实际的客户案例来说明。

今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。关键在于开发潜在客户。

调整源自一次吃亏。

拉了120吨、货款将近50万元的建材到某处一处工地。对接人员说，2009年。去找领导拿钱，随后跑了报警后，这批钢材被法院封存，至今动弹不了

要是客户提出说是赊账，而今。都会要求顾客以六角钢管公司名义签合同，再以个人名义来担保。这样一来，顾客就跑不了啦。

但是保证房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常，钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控。接手这些工程的都是国企，而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。

帮国企和钢贸商牵线搭桥，现在有一些人抓住了这个通病。钢贸商提供钢材，而他帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他为：中间垫资商。通常会通过各种手段在国企中安插人手，而后通过垫付资金来赚取利润。

钢贸商会不断调整经营思路。今年以来，为了防止资金链断裂和公司正常经营。一直以出库为主，眼下正值夏季，但他对来年钢市依旧没有信心。铁公基”项目上，有80%钢贸商习惯性地开始冬储，但是80%决定不一定是正确的仍旧以抛货为主，不主张冬储。

虽然钢价在小幅上涨，六角钢管钢市实质性需求越来越弱。但是没有需求的支撑，上涨只是个表象。

仍有不甘心的钢厂，然而。即便在钢材需求趋弱的此时，只因六角钢管价格的相对坚挺，尝到一丝盈利的甜头，多数钢厂选择加大马力生产，期待这样的盈利能弥补一些亏损。

全国钢材产量为8123万吨，2012年11月。同比增长16.5%为历史新高水平，一改往年普遍规律。六角钢管钢市下游需求积弱难改，后期铁路建设等基建项目能否坚持高速增长，很大水平上取决于建设资金能否落实。粗钢产量居高不下加上北材南下引起阶段性供应过剩，年前钢市或难现真正回暖，加大生产和冬储只会激化市场的供需矛盾，加剧产能过剩。